<<< 掃碼關注，GET明星同款出身貧寒，14歲開始攀登人生的董冠明，在生活的壓力下創業，憑借著信實和努力，開創了鐘表行業的“天王”，實現了命運的逆轉，為國人發展中國品牌呈現了一個成功的案例。
14歲開始人生的攀爬
董冠明出生在香港的一個貧困家庭。作為家里的長子，他只讀過兩年書，14歲就在社會上出道，從底層慢慢往上爬。
在香港，大米批發商會泡茶、倒水、擦地板、洗痰盂，這些都是董冠明初入社會時的主要工作。每天黎明前，他起床工作，直到凌晨才能休息。如果他不小心，就會被老板和客人罵。
八年后，董冠明過著悲慘的生活，月薪只有50港元。八年來，他對現實不滿，卻沒有抱怨過別人。他把掙的每一分錢都給了父母，靠著別人給的小費過著節儉的生活，然后想辦法找機會多掙點錢，過得更好。
“沒有退路，只有緊咬牙關?！倍诿骰貞浀?。
八年后，他終于等到一個新的機會，在表帶的一家工廠做銷售。
但這也不是長久之計。表帶廠經營不善，經常拖延3周才能拿到工資。業務員要想按時領工資，只能和客戶搞好關系，要求客戶提前付款，然后從付款中取出工資。
就算能拿全薪，也就600港幣，不夠滿足基本的家庭開支。成家立業的董冠明，不僅需要妻子的工作補貼家用，還需要姐姐的幫助維持生計。
我沒前途，還連累家人。男人的尊嚴和責任感讓董冠明痛下決心離開表帶廠，暗暗下定決心一定要干好自己的事業！
成為鐘表業先驅
這時香港的鐘表業開始崛起，董冠明認為機會難得。他利用在表帶廠工作時與一些手表制造商建立的關系，于1978年成立了偉明五金制品廠有限公司(偉明集團的前身)，以表帶貿易為人生“第一桶金”的起點。
起初，他遇到的幾個鐘表匠只是和他做小訂單。董冠明珍惜這個來之不易的機會。本著“先做人，后做生意”的原則，董冠明和他的生意伙伴是互惠互利的，并以他良好的信譽逐漸贏得更多的訂單。
未來四五年，偉明公司的銷量一直穩步上升，每個月能賣出70-80萬只表帶，銷量居香港第一，是表帶行業的佼佼者。
但由于自身技術和研發能力的不足，公司在如雨后春筍般的競爭對手壓力下，從巔峰跌到了谷底，業務變得萎靡不振。
與其等死，不如自己尋找出路。董冠明及時調整了方向，轉向手表機芯貿易業務。
在鐘表行業的鼎盛時期，雖然機芯業務給偉明公司帶來了大量的利潤，但董冠明卻預言性地認識到，純粹的機芯行業從來就沒有“根”，也沒有長久之計。
尋找新的機會，無意中得知自行車、縫紉機、手表是大陸人夢寐以求的“三大件”。當時大陸優質低價的手表品牌很少，他在手表行業工作多年，不缺乏網絡資源，所以他想到了在generate開發國內市場。
1988年，董冠明和他的朋友去深圳投資鐘表業務。我朋友負責技術開發，獨立設計生產，他負責推廣銷售。
在定義品牌名稱時，董冠明選擇了霸氣的“天王”二字，采用皇冠作為logo，既顯得高貴典雅，又有王者風范。
董冠明希望有一天，他的品牌成為手表行業的第一。
信義打天下
然而，要爬到行業的頂端是多么困難啊！
創業之初，他們遇到發展瓶頸，生意總是不溫不火。1992年以來，董冠明親自上陣，presi
當時中國還沒有完全開放，交通運輸以鐵路為主，往往買不到票。有一次他坐火車去長春，站了六個小時。車廂里基本沒有空調，人也很擠。衛生間沒有通風系統，氣味彌漫到后備箱里。直到他下車的那一刻，他還是有一股臭味。
但對他來說最糟糕的是，他不臭不落后，而是不斷的喝醉。在大陸不喝酒就過不下去。為了做生意，他不得不強迫自己拼命喝酒，盡管他不能喝醉。有時候白天不醉不醒，晚上又要喝酒，第二天醒來宿醉。
雖然痛苦，但董冠明心里有一條明路。他說：“創業，一定要努力。毅力和耐力是成功的重要因素。做人最重要的是做人后做事。這個原則全世界都通用：用心與人相處，不在乎回報，讓人感受到你的真誠，愿意與你互動，事半功倍?！?/p>
在內地經商多年，他始終秉持著以信經商，止于至善的經營理念。無論走到哪里，他總能很快與當地的商店經理建立良好的關系。同時，所有大大小小的伙伴來港都會受到他的熱情接待。
這種良好的關系給了他很大的回報：不管你做什么手表品牌，這些店長都會對公司的零售網絡和大城市的網絡有很大的幫助
點不斷加強與改善。銷售網絡的擴大，也讓公司的品牌形象有所提升，市場占有率穩步上升。
打出一張“天王”牌
此后，董觀明不斷探索新的品牌營銷模式，提升品牌的內涵和價值，打出了一張“天王”牌。
1998年，天王表創牌10周年時，雖然它的銷售網絡已遍及全國各大城市，但對于廣大消費者而言，它仍缺乏知名度，這成為它進一步進軍國內市場的最大阻礙。
如何有效地借助一個有力的平臺，把天王表品牌變得家喻戶曉成為當務之急。
經過一番苦心尋找，董觀明最終將目光鎖定在了中央電視臺《新聞聯播》前的整點報時廣告上。謹慎評估后，他更是成竹在胸，不惜花巨資在年度黃金廣告資源招標中競得了這個報時廣告。
《新聞聯播》極高的收視率充分保證了天王表廣告的到達率，天王表品牌也伴隨著“天王表為您報時”的廣告語迅速傳入千家萬戶，并深深植根于消費者心中，達到了絕無僅有的宣傳效果，成為廣告宣傳的一個經典案例。天王表也因此成為鐘表領域品牌建設當之無愧的先行者。
正當天王表在國內市場大手筆開拓疆土之時，2000年后，外國大品牌也看好中國市場這個大蛋糕，紛紛涌入，使中國鐘表市場成為國際品牌廝殺的“戰場”。
在海外品牌與本土品牌夾擊下腹背受敵的天王表，該如何突出重圍""src="hykwk/za/upfiles/day_150717/20150717171429908.jpg"/>
天王表邀請陳道明為其代言,首開腕表行業請明星代言之先河
2003年8月19日，在北京舉行的題為“天王巨星 經典再現”的2003年新形象新聞發布會上，天王表全面啟動了新形象戰略，并與陳道明簽下代言的正式合約。
這個開創行業內先河的舉動不僅讓天王表擺脫了同質化競爭，也提升了它的文化和品牌內涵，得到了業界的認可和推崇。
2004年，天王表乘勢追擊，首扛民族鐘表品牌大旗，倡導“明天是中國時間”(Tomorrow is the times of China)的行業新思路，并圍繞這一主題在全國大中城市開展了大型巡回展活動，成為帶領國內鐘表企業由“中國制造”邁向“中國創造”的領頭羊。
近年來新媒體對營銷手段形成了劇烈的沖擊，其中微電影營銷以其獨特的傳播優勢為天王表品牌推廣提供了新思路。
2012年，向來不走尋常路的天王表率先在同行業界推出了微電影《腕轉鋒尚•在路上》，首開國內鐘表品牌試水微電影之先河。
2013年，在創牌25周年之際，天王表又以25年周年主題——“傳奇•創世紀”為定位，拍攝了《青春》《蛻變》以及《父親》三部微電影，講述有關夢想與成功的故事，從另一方面也表達了天王表25年來所堅持傳遞的積極進取的生活態度和追求精英般的生活方式。
同時，它還首度在行業內以途經多站城市的形式開展品牌25周年文化之旅，并盛邀多位當紅影星親臨見證，所到之處人氣爆棚,受到了消費者的熱烈追捧。
品牌的基礎是品質
把品牌作為企業的核心競爭力，通過提升品牌價值，不斷完善市場及售后服務等措施，是天王表在激烈的行業競爭中立于不敗之地的生存法則。
在董觀明眼中，品牌的創立與發展密不可分，這是一個漫長的、持之以恒的、有目的性的、理性的發展過程。所謂名牌，不是創造出來的，而是干出來的，“創”是短期行為，“干”是一種現實表現，是一種“清水泡茶慢慢濃”的滲透過程，讓人回味，而這一過程更像是人的成長旅程。
董觀明向出席天王表“傳奇•創世紀”25周年全國巡演的賈乃亮贈送尊貴優雅的金騎士情侶男表
優秀的品質是品牌的基礎。天王表從誕生那一刻，就將做好產品貫穿始終。
隨著自有品牌的成長，公司在研發上的投入越來越大，這從公司研發團隊的構成上可見一斑。如今，天王表的團隊成員包括市場研究、資料搜集、設計、工程等人員。
在產品設計方面，公司引進了瑞士先進設備，并聘請瑞士及香港鐘表名師，將尖端科技與設計師的超凡創意集結，設計生產出天爵陀飛輪、傳奇、鋒尚、金騎士、尚•SHINE、輪時代等15個系列，上百款品質卓越、精美絕倫的腕表。
產品好不好，消費者最有發言權。為此，公司網站設立了投訴信箱，接受消費者的咨詢和投訴。對于質量方面的投訴，董觀明要求維修部門必須當天對消費者進行明確的答復，杜絕拖沓。
為了更直接聽到消費者的聲音，他依然堅持每年到大江南北進行市場調研，并就調研結果組織公司相關部門人員進行細致深入的研究和分析，找出自身的缺陷不斷進行彌補和改善。
“作為一個已經延續了近30年的鐘表品牌來說，要贏得市場就得了解市場，知已知彼方能百戰不殆。”他說。
銷售渠道方面，天王表已在全國36個大、中城市設立了辦事處及維修中心，千余家大型商場設有天王表專柜、店中店及專賣店。
在電商發展如火如荼的年代，董觀明也不失時機地利用天貓、京東商城等平臺分銷產品。他精心打造的自營商城——時計寶商城，已于2015年5月10日起正式開售。
時計寶商城
多年的品牌建設與文化積淀，讓天王表成為消費者彰顯身份的首選之物。2014年，天王表銷售收入約16.65億港元，穩居全國四強。
好好學習 天天向上
二十多年來，董觀明的表業帝國從零開始，已經成為國內鐘表行業的領導品牌，他認為他現在的成功，完全是靠自己的努力打拼換來的。但追根溯源，其中最大的原動力，是信仰帶給他對世事的領悟。
原來，董觀明的媽媽是基督徒，所以當時深陷貧困的董家得到了教會的許多幫助。這讓早早就體會過世態炎涼的他深深感受到了愛的溫暖，并在他內心里埋下行善的種子。事業有成后，他在發展自身的同時，積極反哺社會。
他的辦公室里掛了一個十字架。在他看來，品牌是一個企業、一個產品的公信力、贊譽力和市場征服力，但它若不包含社會責任、愛心奉獻等，再豐富的內容與文化底蘊，也難以長久。為此，他資助殘疾人項目，參與賑災救難，貢獻教育工程，做了很多公益的投入和貢獻。
李連杰領銜眾星參加慈善明星賽
2010年，天王表贊助了在上海F1國際賽車場拉開帷幕的“2010超級賽車勁爆秀暨壹基金杯慈善明星賽”，這場比賽由李連杰領銜，獲得了郭富城、鄭伊健、阮經天等眾多明星鼎力支持。董觀明希望借助明星的力量號召更多的人加入慈善行列。
如今，天王表品牌走過了27年，但在董觀明的心目中，這個品牌不只做27年，也不只做他自己這一代，而是要一代一代做下去。
當然，他也深諳“商場如戰場”的殘酷，因此他總會事事留心，時刻提醒自己不能驕傲，檢討自己、公司的缺點，從中針對改良、改善。
他相信，只要堅持不懈地提升產品的質量和內涵，深層發掘品牌在廣大消費者心目中的地位，好好學習，天天向上，假以時日，天王表就會像瑞士品牌鐘表一樣享譽全球!
